Unternehmensberatung mit operativer Verantwortung.
Für Eigentümer und Geschäftsführer, die Strategie, Vertrieb oder Organisation neu ausrichten müssen. Koch & Partner liefert nicht nur die Analyse, sondern bleibt bis zur Umsetzung im Mandat.
Wo Koch & Partner in Unternehmen ansetzt.
Sechs Felder, in denen Erfahrung aus Vertrieb, Geschäftsführung und Technik zusammenkommt.
Strategie und Geschäftsmodell
Wo steht das Unternehmen, wo soll es hin, und was muss dafür konkret passieren. Klare Prioritäten statt Zielbilder ohne Maßnahmen.
Vertrieb und Key Account
Aufbau und Neuordnung des B2B-Vertriebs: Zielkunden, Prozesse, Steuerung, Großkundenbetreuung. Aus über 20 Jahren Vertriebspraxis mit Geschäfts- und Großkunden.
Restrukturierung und Neuausrichtung
Wenn Ergebnis, Liquidität oder Struktur nicht mehr tragen: Lage ehrlich klären, Maßnahmen priorisieren, umsetzen. Auch in Abstimmung mit Banken und Finanzierern.
Interim-Management
Geschäftsführung, Vertriebs- oder Betriebsleitung auf Zeit, mit Handlungsvollmacht und definiertem Ende. Für Übergänge, Vakanzen und Krisenphasen.
Prozesse und Organisation
Abläufe, Verantwortlichkeiten und Systeme so ordnen, dass das Unternehmen ohne ständige Eingriffe der Geschäftsführung funktioniert.
Telekommunikation, Sicherheitstechnik, Software
Branchenerfahrung aus Fernmeldetechnik, Sicherheits- und Alarmtechnik und Individualsoftware: Anbieterauswahl, Verhandlung, Einführung.
Wann Unternehmen Koch & Partner beauftragen.
- Wachstum stocktDas Geschäft läuft, aber nicht weiter. Es fehlt eine Entscheidung, wohin und mit welchen Mitteln.
- Vertrieb liefert nichtZu wenig Neukunden, zu viel Abhängigkeit von wenigen Großkunden, keine Steuerung der Pipeline.
- Übergang oder VakanzNachfolge, Eigentümerwechsel oder eine Führungsposition, die kurzfristig unbesetzt ist.
- Ergebnis und Liquidität unter DruckDie Zahlen verschlechtern sich, Finanzierer stellen Fragen, intern fehlt die Kapazität für die Wende.
- Frühes Mandat spart SubstanzJe früher die Lage geklärt wird, desto mehr Handlungsspielraum bleibt. Das gilt in der Beratung genauso wie bei Sicherheiten.
Was Sie im Mandat bekommen
Lagebild in zwei bis drei Wochen
Gespräche mit Führung und Schlüsselpersonen, Zahlen, Kunden, Prozesse. Ergebnis: eine ehrliche Einschätzung und drei bis fünf priorisierte Maßnahmen.
Maßnahmenplan mit Verantwortlichen
Jede Maßnahme mit Ziel, Termin, Zuständigkeit und Messgröße. Kein Foliensatz, sondern ein Arbeitsplan, den die Geschäftsführung führen kann.
Umsetzung mit Verantwortung
Auf Wunsch übernimmt Koch & Partner die Umsetzung selbst, mit Handlungsvollmacht, Berichtslinie an die Eigentümer und definiertem Ende.
Vom Erstgespräch zur Übergabe.
Jedes Mandat folgt demselben Ablauf. So bleibt nachvollziehbar, wo das Unternehmen steht und was als Nächstes passiert.
Erstgespräch
Ausgangslage, Erwartung, Zeitrahmen. Kostenlos, vertraulich, mit ehrlicher Einschätzung, ob das Thema zu uns passt.
Lagebild
Zwei bis drei Wochen vor Ort. Zahlen, Kunden, Prozesse, Menschen. Ergebnis: priorisierte Maßnahmen zum Festpreis.
Umsetzung
Maßnahmen werden mit dem Team umgesetzt oder von Koch & Partner operativ geführt. Wöchentliche Berichtslinie an die Eigentümer.
Übergabe
Ergebnisse, Dokumentation und offene Punkte werden übergeben. Das Unternehmen führt ab hier selbst weiter.
Was Geschäftsführer vor einem Mandat fragen.
Schildern Sie die Ausgangslage. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung.
Kein Verkaufsgespräch. Wenn das Thema nicht zu Koch & Partner passt, sagen wir das im Erstgespräch.
Ihr Ansprechpartner
René Koch
Koch & Partner · Wien
Tätig in Österreich und Deutschland